Во-первых, 3Л – осознанная (процессионная), а 4Л – неосознанная (результативная). Это значит, что 3Л сконцентрирована на своем аспекте, любит дискуссии, обсуждения, споры, дебаты, обмен мнениями, в ходе чего она может сформировать свою картину мира. В целом, она считает, что «в споре рождается истина» и поэтому никогда не проходит мимо возможности послушать мнения разных людей по тому или иному поводу. Так что, если у 3Л возникает вопрос, то она обязательно поспрашивает ответы у компетентных людей, поищет информацию сама, а затем, анализируя и сопоставляя данные, доберется до истины. 

А для 4Л – знания это что-то недостаточно интересное, чтобы держать это в поле зрения. Посему все споры, дискуссии и т.д. вызывают у нее лишь раздражение, так как она предпочитает получить знания в готовом виде. При этом, для нее важна даже не аргументация, а доверие к лицу, которое эту информацию подает. Причем, чем увереннее подается информация, тем вероятнее, что 4Л ее воспримет. 

Во-вторых, 3Л – интровертна, посему в ходе всех споров и дискуссий, она нацелена в первую очередь на то, чтобы сформировать свое понимание вопроса. Поэтому она склонна больше слушать и сопоставлять полученные данные. Конечно, она и сама готова делиться тем, что она знает, хотя после первого же встречного вопроса «А ты уверен?» она может начать сомневаться в себе и слушать то, что рассказывает оппонент: а вдруг она и впрямь неправа, а тут ей расскажут истину! 

А 4Л – экстравертна. Для нее важнее не получать новую информацию, а делиться ею с другими. Причем делиться не в виде «лекций» или аргументированных споров, а просто в готовом виде, как факт, претендующий на истину последней инстанции. А если собеседник с ней не согласен, 4Л может включить либо режим «Я ниумный ацтаньти пажалусто» или режим «упёртого барашка»: «А все равно я знаю, как правильно». И даже если вы приведете тысячу и один опровергающий аргумент, она может ни на йоту не сдвинуться со своих позиций, просто даже потому, что мнение, которого она придерживаются сказали «авторитетный врач по телевизору» или «Тётя Галя соседка, которая 20 лет бухгалтером проработала и таки понимает в деньгах». Если 4Л сказала свое мнение – можете с ней согласиться или нет, но уж никак не стоит её переубеждать. 

Итого получается следующее. 

3Л – знаниевое шило в знамо каком месте, которое никогда не пройдет мимо новых и интересных знаний, и даже то, что ей уже известно будет перепроверять. Она с удовольствием слушает всех, кто делиться информацией, так как, потом обдумывая полученные данные, она формирует свою картину мира, что для нее очень важно. Если 3Л что-то не знает, то она обязательно хочет это узнать и разобраться, что к чему. 

4Л – спокойное в плане знаний существо. Если оно чего-то не знает или в чем-то не разбирается, то это проблемы кого угодно, но только не её. Но уж если что-то засело в ее голову, это надолго. Причем источник, подающий информацию, на достоверность особо не проверяется. Поэтому часто среди 4Л можно встретить людей, которые активно вставляют свои «пять копеек в каждую бочку с динамитом», но при этом как-то аргументировать и отстаивать свою позицию не любят, съезжая на классическое «Ой, всё».

Руслан Юсупов